گروه آموزشی قله

درباره‌ی تام بیگ ال شرایتر

تام شرایتر، معروف به «بیگ ال» (Big Al)، یکی از برجسته‌ترین چهره‌های صنعت بازاریابی شبکه‌ای است. او که فعالیت خود را در سال 1972 آغاز کرد، در کمتر از دو سال توانست شبکه‌ای با بیش از 100,000 عضو ایجاد کند. این موفقیت چشمگیر، نتیجه‌ی استفاده‌ی هوشمندانه از کلمات و عبارات مناسب در ارتباط با مشتریان احتمالی بود. شرایتر با بیش از 40 سال تجربه، نه‌تنها به عنوان یک بازاریاب موفق، بلکه به عنوان نویسنده و سخنران در بیش از 90 کشور جهان شناخته می‌شود. او مجموعه کتاب‌های آموزشی «بیگ ال» را از اواخر دهه‌ی 1970 منتشر کرد که به دلیل سادگی و کاربردی بودن، مورد استقبال گسترده قرار گرفتند.

از دیگر آثار برجسته‌ی شرایتر می‌توان به «یخ‌شکن‌ها» (Ice Breakers)، «پیگیری در بازاریابی شبکه‌ای» (How to Follow Up With Your Network Marketing Prospects)، و «جادوی بازاریابی شبکه‌ای» (Turbo MLM) اشاره کرد. شرایتر به دلیل توانایی‌اش در آموزش تکنیک‌های ساده و مؤثر برای جذب مشتری و ایجاد روابط پایدار، به «ال بزرگ» ملقب شده است. او معتقد است که موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای به انتخاب کلمات درست و ایجاد ارتباطی صمیمی با مشتریان بستگی دارد. کتاب «بازاریابی شبکه‌ای حرفه‌ای خود را آغاز کنیم» نیز ادامه‌دهنده‌ی این فلسفه است و بر ایجاد گروه‌های شبکه‌سازی شخصی تمرکز دارد.

معرفی کتاب

کتاب «بازاریابی شبکه‌ای حرفه‌ای خود را آغاز کنیم: ۵ گام ساده برای ایجاد گروه شبکه‌سازی شخصی» در سال 2014 منتشر شد و به سرعت به منبعی ارزشمند برای نتورکرها تبدیل شد. این کتاب با زبانی ساده و مستقیم، به خوانندگان نشان می‌دهد که چگونه می‌توانند با ایجاد یک گروه شبکه‌سازی شخصی، روابط تجاری قوی‌تری بسازند و کسب‌وکار خود را گسترش دهند. برخلاف بسیاری از کتاب‌های بازاریابی شبکه‌ای که بر تکنیک‌های فروش یا جذب مشتری تمرکز دارند، این کتاب بر اهمیت ایجاد یک جامعه‌ی فعال و هم‌افزا تأکید دارد.

شریتر در این کتاب، بازاریابی شبکه‌ای را به عنوان «تجارتی مردمی» توصیف می‌کند که موفقیت آن به توانایی جابه‌جایی محصولات و خدمات از طریق روابط انسانی بستگی دارد. او معتقد است که ایجاد یک گروه شبکه‌سازی شخصی، نه‌تنها به نتورکرها کمک می‌کند تا مشتریان و اعضای جدید جذب کنند، بلکه محیطی فراهم می‌کند که در آن افراد می‌توانند از یکدیگر یاد بگیرند و انگیزه بگیرند. این کتاب به ویژه برای تازه‌کارهایی که در ابتدای مسیر هستند و همچنین نتورکرهای باتجربه‌ای که به دنبال تقویت تیم خود هستند، مناسب است.

ساختار و محتوای کتاب

کتاب «بازاریابی شبکه‌ای حرفه‌ای خود را آغاز کنیم» در قالب پنج گام ساده و کاربردی سازمان‌دهی شده است. این گام‌ها به گونه‌ای طراحی شده‌اند که هر فرد، صرف‌نظر از سطح تجربه‌اش، بتواند آن‌ها را اجرا کند. در ادامه، به بررسی این پنج گام و سایر نکات کلیدی کتاب پرداخته می‌شود.

گام اول: تعیین اهداف و چشم‌انداز گروه شبکه‌سازی

اولین گام، تعریف اهداف مشخص برای گروه شبکه‌سازی است. شرایتر تأکید می‌کند که بدون داشتن چشم‌اندازی روشن، گروه شما نمی‌تواند به موفقیت پایدار دست یابد. او پیشنهاد می‌کند که نتورکرها سؤالاتی مانند «چرا می‌خواهید این گروه را ایجاد کنید؟»، «چه نوع افرادی را می‌خواهید جذب کنید؟» و «چه ارزشی برای اعضای گروه فراهم خواهید کرد؟» را از خود بپرسند. این گام شامل تعیین نوع فعالیت‌های گروه (مانند جلسات آموزشی، رویدادهای شبکه‌سازی، یا کارگاه‌های عملی) و ایجاد یک برنامه‌ی اولیه است.

گام دوم: شناسایی و دعوت از افراد مناسب

در این مرحله، شرایتر به اهمیت انتخاب اعضای مناسب برای گروه تأکید دارد. او معتقد است که گروه شبکه‌سازی باید از افرادی تشکیل شود که انگیزه، تعهد و علاقه به رشد شخصی و حرفه‌ای دارند. شرایتر تکنیک‌های «یخ‌شکن» خود را که در کتاب‌های دیگرش نیز مطرح شده‌اند، در اینجا نیز به کار می‌برد. او توصیه می‌کند که از عبارات ساده و جذاب برای دعوت از افراد استفاده کنید، مانند: «من در حال تشکیل گروهی از افراد باانگیزه هستم که می‌خواهند در کسب‌وکارشان پیشرفت کنند. فکر می‌کنم تو می‌تونی بهمون کمک کنی!».

گام سوم: سازمان‌دهی و مدیریت جلسات گروه

پس از تشکیل گروه، نوبت به سازمان‌دهی جلسات منظم و مؤثر می‌رسد. شرایتر راهکارهایی برای برگزاری جلسات پویا ارائه می‌دهد، از جمله تعیین دستور جلسه، ایجاد فضایی مثبت و انگیزشی، و تشویق مشارکت همه‌ی اعضا. او همچنین بر اهمیت استفاده از ابزارهای ساده (مانند ارائه‌های آماده‌ی شرکت یا ویدئوهای آموزشی) تأکید دارد تا جلسات حرفه‌ای و تأثیرگذار باشند.

گام چهارم: آموزش و توانمندسازی اعضا

یکی از نقاط قوت این کتاب، تأکید بر آموزش مداوم اعضای گروه است. شرایتر معتقد است که یک گروه شبکه‌سازی موفق، گروهی است که اعضای آن دائماً در حال یادگیری و بهبود مهارت‌های خود هستند. او تکنیک‌هایی برای آموزش مهارت‌های کلیدی بازاریابی شبکه‌ای، مانند دعوت، پیگیری، و بستن قرارداد، ارائه می‌دهد. همچنین، شرایتر نتورکرها را تشویق می‌کند که به اعضای گروه خود کمک کنند تا اهداف شخصی و حرفه‌ای‌شان را محقق کنند.

گام پنجم: گسترش و پایداری گروه

آخرین گام، تمرکز بر رشد و پایداری گروه است. شرایتر راهکارهایی برای جذب اعضای جدید، حفظ انگیزه‌ی اعضای فعلی، و ایجاد یک فرهنگ مثبت در گروه ارائه می‌دهد. او معتقد است که یک گروه شبکه‌سازی موفق باید مانند یک موجود زنده، پویا و در حال رشد باشد. این شامل برگزاری رویدادهای بزرگ‌تر، همکاری با گروه‌های دیگر، و استفاده از فناوری (مانند شبکه‌های اجتماعی) برای گسترش دامنه‌ی گروه است.

اصول کلیدی کتاب

علاوه بر پنج گام اصلی، کتاب چند اصل کلیدی را به خوانندگان منتقل می‌کند:

• سادگی در اجرا: شرایتر بارها تأکید می‌کند که موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای نیازی به پیچیدگی ندارد. او روش‌هایی ساده اما مؤثر ارائه می‌دهد که هر کسی می‌تواند آن‌ها را پیاده‌سازی کند.
• تمرکز بر روابط انسانی: شرایتر بازاریابی شبکه‌ای را «تجارتی مردمی» می‌داند و معتقد است که روابط صمیمی و پایدار، کلید موفقیت هستند.
• اهمیت آموزش مداوم: او نتورکرها را تشویق می‌کند که خود و تیم‌شان را به طور مداوم آموزش دهند تا با تغییرات صنعت همگام شوند.
• ایجاد ارزش برای دیگران: شرایتر تأکید دارد که گروه شبکه‌سازی باید محیطی باشد که در آن اعضا احساس کنند ارزش دریافت می‌کنند، چه از نظر آموزشی، چه انگیزشی یا مالی.

تأثیر کتاب بر صنعت بازاریابی شبکه‌ای

کتاب «بازاریابی شبکه‌ای حرفه‌ای خود را آغاز کنیم» تأثیر قابل‌توجهی بر صنعت بازاریابی شبکه‌ای گذاشته است. برخی از مهم‌ترین تأثیرات آن عبارتند از:

• تقویت مفهوم شبکه‌سازی گروهی: این کتاب به نتورکرها نشان داد که ایجاد یک گروه شبکه‌سازی شخصی می‌تواند به طور چشمگیری شانس موفقیت آن‌ها را افزایش دهد. این رویکرد، به ویژه برای تازه‌کارها، راهی عملی برای شروع کار ارائه می‌دهد.
• افزایش دسترسی به آموزش‌های ساده: شرایتر با ارائه‌ی گام‌های ساده و قابل‌اجرا، بازاریابی شبکه‌ای را برای افرادی که تجربه‌ی کمی دارند، قابل‌دسترس‌تر کرد.
• الهام‌بخشی به نتورکرها: داستان‌های موفقیت شرایتر و تأکید او بر امکان‌پذیر بودن موفقیت، به هزاران نفر انگیزه داده تا در این مسیر ادامه دهند.
• تأکید بر حرفه‌ای‌گری: این کتاب به بهبود تصویر بازاریابی شبکه‌ای کمک کرده است، صنعتی که گاهی به دلیل فعالیت‌های غیرحرفه‌ای مورد انتقاد قرار می‌گیرد.

انتقادات و محدودیت‌ها

با وجود نقاط قوت فراوان، برخی انتقادات نیز به کتاب وارد شده است:

• تمرکز محدود بر فناوری‌های مدرن: کتاب در سال 2014 منتشر شده و ممکن است به اندازه‌ی کافی به ابزارهای دیجیتال جدید (مانند بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی) نپردازد.
• تکرار برخی مفاهیم: برخی خوانندگان معتقدند که بعضی از ایده‌های کتاب، مانند تکنیک‌های یخ‌شکن، در آثار قبلی شرایتر نیز مطرح شده‌اند و تازگی کمتری دارند.
• نیاز به بومی‌سازی: تکنیک‌های ارائه‌شده ممکن است نیاز به تطبیق با فرهنگ‌ها و بازارهای مختلف داشته باشند، به‌ویژه در کشورهایی مانند ایران که بازاریابی شبکه‌ای چالش‌های خاص خود را دارد.

با این حال، این انتقادات در مقایسه با ارزش آموزشی و انگیزشی کتاب، کمرنگ به نظر می‌رسند.

چرا باید این کتاب را خواند؟

کتاب «بازاریابی شبکه‌ای حرفه‌ای خود را آغاز کنیم» برای هر کسی که به دنبال موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای است، منبعی ضروری است. این کتاب به ویژه برای افراد زیر مناسب است:

• تازه‌کارها: کسانی که تازه وارد این صنعت شده‌اند و نیاز به یک راهنمای گام‌به‌گام دارند.
• نتورکرهای باتجربه: افرادی که می‌خواهند تیم خود را تقویت کرده و به سطح بالاتری از رهبری برسند.
• مربیان و رهبران: کسانی که مسئولیت آموزش و هدایت تیم‌های بازاریابی شبکه‌ای را بر عهده دارند.

سبک نگارش ساده و داستان‌گونه‌ی شرایتر، همراه با مثال‌های واقعی و نقل‌قول‌های الهام‌بخش، خواندن این کتاب را لذت‌بخش می‌کند. او با عباراتی مانند «شما نمی‌توانید با فشار دادن گاوها شیر بیشتری بدست آورید. راه حل، داشتن گاوهای بیشتر است»، مفاهیم پیچیده را به شکلی قابل‌فهم ارائه می‌دهد.