گروه آموزشی قله

یه کم درباره نتیجه‌ها

این تست که بر اساس کار چارلز ترنر و دانیل مارتینز ساخته شده، نشون می‌ده چقدر تو رفتارات یه کم زیرک و سلطه‌جویانه (یا به قول معروف ماکیاولی‌گونه) عمل می‌کنی. اگه امتیازت بالا بود (۷ تا ۱۰)، یعنی تو یه ماکیاولی قهاری و برای رسیدن به هدفت حسابی سیاست به خرج می‌دی. اگه امتیازت وسط بود (۴ تا ۶)، یعنی یه وقتایی زیرکی می‌کنی، ولی نه همیشه و تعادل خوبی داری. اگه امتیازت پایین بود (۰ تا ۳)، یعنی بیشتر دوست داری با بقیه راه بیای و کمتر دنبال اینی که بقیه رو وادار به کاری کنی.

چرا این سؤال‌ها مهمن؟

هر کدوم از این ۱۰ سؤال یه جنبه از گرایش‌های ماکیاولی‌گونه تو رو چک می‌کنه، یعنی چقدر حاضری برای رسیدن به هدفت از ترفند و زیرکی استفاده کنی. نیکولو ماکیاولی، نویسنده سیاسی قرن ۱۶، می‌گفت تو دنیای سیاست و قدرت باید یه کم زرنگ باشی و از ترفند استفاده کنی. این تست همون ایده رو تو زندگی روزمره بررسی می‌کنه. تحقیقات ترنر، مارتینز و کریستی نشون می‌ده ۳۵٪ موفقیت آدما به این بستگی داره که چقدر می‌تونن بقیه رو متقاعد کنن. بیاید سؤالا رو با توضیحات ببینیم:

• برای جلوگیری از یک آشوب، می‌توانید دروغ مصلحت‌آمیز بگویید (درست)
  • اگه موافقی که گاهی یه دروغ کوچولو برای آرامش اوضاع اوکیه، یعنی یه کم ماکیاولی‌گونه فکر می‌کنی. این نشون می‌ده حاضری برای نتیجه بهتر یه کم سیاست به خرج بدی.

• احتمالاً زیرکانه است که برای وادار کردن اشخاصی که می‌توانند به شما کمک کنند، با آنها به چاپلوسی حرف بزنید (درست)
  • اگه فکر می‌کنی یه کم تعریف و تمجید برای گرفتن کمک از بقیه اشکالی نداره، یعنی داری زیرکی ماکیاولی‌گونه نشون می‌دی.

• در کودکی به زورگویی مشهور بودم (درست)
  • اگه بچه که بودی یه کم زور می‌گفتی، احتمالاً یه گرایش سلطه‌جویانه تو وجودت بوده که هنوزم ممکنه تو بزرگسالی نشونش بدی.

• در این دنیای رقابت‌آمیز، از هر اقدامی که غیراخلاقی نباشد، می‌توانید برای رسیدن به خواسته‌های خود استفاده کنید (درست)
  • اگه موافقی که تو دنیای رقابت باید از هر فرصتی استفاده کرد (تا وقتی غیراخلاقی نباشه)، یعنی یه نگاه عمل‌گرایانه و ماکیاولی‌گونه داری.

• اغلب افراد موفق، زندگی صادقانه و روشنی دارند (غلط)
  • اگه فکر می‌کنی آدمای موفق همیشه صددرصد صادق نیستن، یعنی یه کم به سبک ماکیاولی باور داری که موفقیت گاهی به زیرکی نیاز داره.

• پی. تی. بارنوم درست می‌گفت که در هر لحظه یک آدم هالو متولد می‌شود (درست)
  • اگه با این موافقی که همیشه آدمای ساده‌لوح پیدا می‌شن، یعنی یه نگاه ماکیاولی‌گونه داری و فکر می‌کنی می‌تونی از این موقعیت‌ها استفاده کنی.

• نمی‌توان همه قوانین و مقررات را رعایت کرد و با این حال موفق شد (درست)
  • اگه باور داری که برای موفقیت گاهی باید یه کم از قانون‌ها کوتاه بیای، یعنی یه ذهنیت عمل‌گرا و ماکیاولی‌گونه داری.

• اغلب اشخاص شجاع هستند (غلط)
  • اگه فکر می‌کنی بیشتر آدما شجاع نیستن، یعنی یه نگاه بدبینانه و ماکیاولی‌گونه به آدما داری و فکر می‌کنی می‌تونی از ضعف‌هاشون استفاده کنی.

• بزرگ‌ترین تفاوت میان قانون‌شکنان و دیگران در این است که قانون‌شکنان آن‌قدر باهوش نیستند که گیر نیفتند (درست)
  • اگه موافقی که قانون‌شکنا فقط چون زرنگ نیستن گیر می‌افتن، یعنی یه نگاه ماکیاولی‌گونه داری که هوش و زیرکی رو کلید موفقیت می‌دونی.

• به کسی نگویید که چرا کاری را کرده‌اید، مگر آنکه این کار به شما سود برساند (درست)
  • اگه فکر می‌کنی نباید همه‌چیزو به همه گفت مگه اینکه سودی برات داشته باشه، یعنی حسابی ماکیاولی‌گونه عمل می‌کنی و اطلاعاتت رو استراتژیک نگه می‌داری.

راهکارها

• اگه امتیازت بالاست (۷ تا ۱۰):
  • تو یه زیرک تمام‌عیاری! این می‌تونه تو موفقیتت کمکت کنه، ولی مواظب باش زیادی سرد و خشک نشی. سعی کن گاهی با صداقت و محبت با بقیه ارتباط برقرار کنی تا روابطت قوی‌تر بشه.
  • اگه می‌خوای تو کار یا زندگیت پیش بری، روی مهارت‌های مذاکره کار کن. این‌جوری می‌تونی بدون اینکه بقیه رو ناراحت کنی، به هدفت برسی.
• اگه امتیازت متوسطه (۴ تا ۶):
  • تو تعادل خوبی داری! یه وقتایی زیرکی می‌کنی، ولی نه همیشه. اگه بخوای، می‌تونی یه کم اعتمادبه‌نفستو بیشتر کنی و تو موقعیت‌های مهم نظراتتو محترمانه پیش ببری.
  • با یه دوست صمیمی درباره این حرف بزن که چطور می‌تونی تو بحث‌ها یا موقعیت‌های اجتماعی تأثیرگذارتر باشی.
• اگه امتیازت پایینه (۰ تا ۳):
  • تو حسابی صادق و مهربونی، ولی گاهی زیادی به فکر بقیه‌ای و ممکنه خودتو فراموش کنی. یه کم روی اعتمادبه‌نفست کار کن و یاد بگیر چطور نظراتتو با قاطعیت بگی.
  • یه کلاس مهارت‌های ارتباطی یا فن بیان برو. این‌جوری می‌تونی بدون اینکه از ارزش‌هات دور شی، یه کم زیرک‌تر عمل کنی.

راهکارهای اضافی

• بازخورد بگیر: از دوستای صمیمیت بپرس تو موقعیت‌های اجتماعی چطور به نظر میای. مثلاً بپرس آیا حس می‌کنن تو خیلی با بقیه راه میای یا نه.
• موقعیت‌ها رو تحلیل کن: قبل از اینکه بخوای کسی رو متقاعد کنی، فکر کن بهترین راه چیه. گاهی یه لبخند و حرف خوب بیشتر از زیرکی کار می‌کنه!
• تعادل رو نگه دار: ماکیاولی بودن به معنی بد بودن نیست، ولی اگه زیادی زیرک باشی، ممکنه بقیه بهت اعتماد نکنن. سعی کن یه کم محبت و صداقت به رفتارات اضافه کنی.

یه نکته آخر

ماکیاولی بودن یعنی یه کم زرنگ و سیاست‌مدار باشی، ولی قرار نیست همیشه سرد و خشک باشی. تو مثل یه بازیکن شطرنجی که باید حرکتای بعدیتو با دقت انتخاب کنی. با یه کم زیرکی و یه کم محبت، می‌تونی هم به هدفت برسی، هم روابط باحالی با بقیه بسازی!